Медицинский маркетинг

Продвижение клиник,
health и medtech проектов

Биздев и бизнес-инжиниринг в медицине

Дмитрий Денисов

Медицинский маркетинг, продвижение клиник, health и medtech проектов, биздев и бизнес-инжиниринг в медицине

Дмитрий Денисов
Обо мне
Меня зовут Дмитрий Денисов, я медицинский маркетолог. Специализируюсь на маркетинге и продвижении медицинских клиник, health и medtech проектов. Выступаю в роли проектного директора по маркетингу / коммерческого директора и бизнес-инженера, и беру на себя задачи по организации и руководству комплексным продвижением и преобразованиями в бизнес-процессах в медицинских проектах.

Работаю проектно и в качестве независимого консультанта. Формат работы может быть любой; консультации, стратегические сессии, краткосрочные проекты, долгосрочная работа над проектом фултайм. Одновременно фултайм я работаю только над одним проектом.

Управляю маркетингом в проектах с 2006 года. За 15 лет практики работал с множеством клиентов из разных сфер бизнеса, в том числе лидерами рынка. В 2019 году сосредоточился на работе с медицинскими проектами. Подробнее о моем опыте

Окончил кафедру рекламы СПбГУП (2006) и кафедру дизайна Центра Искусств ХМАО (2001).
    Обо мне
    Меня зовут Дмитрий Денисов, я медицинский маркетолог. Специализируюсь на маркетинге и продвижении медицинских клиник, health и medtech проектов. Выступаю в роли проектного директора по маркетингу / коммерческого директора и бизнес-инженера, и беру на себя задачи по организации и руководству комплексным продвижением и преобразованиями в бизнес-процессах в медицинских проектах.

    Работаю проектно и в качестве независимого консультанта. Формат работы может быть любой; консультации, стратегические сессии, краткосрочные проекты, долгосрочная работа над проектом фултайм. Одновременно фултайм я работаю только над одним проектом.

    Управляю маркетингом в проектах с 2006 года. За 15 лет практики работал с множеством клиентов из разных сфер бизнеса, в том числе лидерами рынка. В 2019 году сосредоточился на работе с медицинскими проектами. Подробнее о моем опыте

    Окончил кафедру рекламы СПбГУП (2006) и кафедру дизайна Центра Искусств ХМАО (2001).
    Выступаю на Телемедфорум 2021 с докладом о стоимости привлечения первичного пациента в клинику
    Выступаю на Телемедфорум 2021 с докладом о стоимости привлечения первичного пациента в клинику
    Мой опыт

    с 2017 года

    Консалтинг и продвижение проектов (с 2019 года специализация на медицине)

    2015 - 2017
    Операционный директор seo-агентства Дмитрия Иванова "Ivanov-SEO"

    2012 - 2015
    Маркетинг финансовых и производственных проектов (МФО, Балтинвестбанк, RHS и д.р.)

    2006 - 2012
    Владелец/совладелец и руководитель рекламных агентств "Инфокс", "IAM"

    2005 - 2006
    Менеджер по рекламе сети магазинов "Улыбка Радуги"


    Ключевые задачи медицинского маркетинга

    которые я реализую в проектах
    Стратегический консалтинг
    В каждый момент существования бизнеса перед собственником всегда стоит вопрос "куда дальше двигаться?". Развивать местную сеть? Развивать региональную сеть? В каком объеме? В каких направлениях? Расширять ли список услуг или сосредоточиться на одном направлении? Как развивать инфраструктуру? Десятки вопросов.

    Далеко не всегда в команде могут быть люди, способные помочь с ответами на эти вопросы. Способные думать "как собственник", а не как наемный менеджер, который выполняет поставленные перед ним задачи.

    Практика показывает, что взгляд специалиста НЕ из существующей бизнес-системы помогает найти ответы на стратегические вопросы. Совместную креативную работу; проработку идей, проектирование и визуализация нового продукта, критический анализ - гораздо эффективнее и комфортнее делать с похожим по духу человеком, творцом с мышлением предпринимателя.
    Бизнес-инжиниринг
    В каждой компании существует сложившаяся система бизнес-процессов. Её очевидный плюс - она стабильна. Но стабильная и негибкая система может успешно развиваться только в идеальной неконкурентной среде. А медицинский бизнес очень и очень конкурентный! За несколько лет самая лучшая система начнет давать сбои, не выдерживая изменения рынка и масштаба бизнеса.

    Я провожу аудит текущей ситуации в ключевых бизнес-процессах компании, оцениваю эффективность работы коммерческих подразделений и маркетинга, предлагаю решения по оптимизации и внедряю их совместно с собственником, топ-менеджерами проекта и внешними консультантами.

    Трансформация системы и бизнес-процессов - часто единственный способ исправить ситуацию, изменить вектор показателей с минуса на плюс.
    Маркетинговые стратегии
    Стратегии, которые я разрабатываю, опираются на глубокое изучение продукта и бизнеса заказчика. Мне важно понять, за счет чего можно добиться поставленных целей, каким путем нужно идти. Как 3 клиники превратить в региональную сеть? Как вдвое увеличить число пациентов и загрузить клинику по максимуму?

    Для ответа на эти вопросы я погружаюсь в проект и его конкурентную среду, изучаю все внутренние бизнес-процессы, считаю экономику продвижения. И опираясь на полученные данные создаю стратегию, которую реально внедрить и результаты внедрения которой можно измерить.

    Красивые презентации с картинками оставим рекламным агентствам - я работаю с цифрами, данными, конкурентным окружением, ресурсами и возможностями заказчика.
    Комплексный маркетинг
    Много, кто пишет про стратегии. Но стратегия - лишь четверть успеха. Как бы хорошо она не была разработана, следующим решающим этапом становится её реализация. И именно на этом шаге рушится большинство иллюзий и меняются планы.

    Комплексный маркетинг - это прежде всего грамотный подбор и управление большим числом подрядчиков, сотрудников заказчика, фрилансеров и сервисов. Постоянный контроль и оптимизация - ключ к успешной реализации стратегии.

    В среднем проекте с рекламным бюджетом 3 млн.руб в месяц нужно организовать эффективную работу 7-8ми различных подрядчиков. У вас трудится одно агентство и раз в месяц вы получаете отчет? Значит, вы ничего не знаете о вашем маркетинге, а 70% задач делаются на очень слабом уровне стажерами или людьми с минимальным опытом в конкретных каналах.
    — Почему просто не пригласить крупное креативное агентство или консалтинговую компанию?
    — Комплексный маркетинг и продвижение стоят от 2-3 миллионов рублей в месяц у агентства А-уровня из Москвы, не считая рекламных бюджетов. Насколько такая сумма вписывается в экономику вашего проекта?

    Работа с агентствами среднего уровня может быть хорошим решением, но именно с этого момента появляется тот самый "кот в мешке", а при работе с фрилансерами риски растут лавинообразно. Формирование ТЗ, грамотный подбор подрядчиков, управление работами и процессами являются самыми сложными моментам. Очень часто внутренняя команда просто не справляется с отладкой процессов и коммуникациями.

    Консалтинговая компания может отлично описать, оптимизировать или внедрить бизнес-процессы. Но в 99% случаях они очень слабы в маркетинге, особенно операционном.

    Существенные минусы, с которыми сталкивается практически каждый заказчик, работая с агентством:

    - В агентстве не знают цифр на вашей стороне - выручку, прибыль, повторные обращения. Из-за этого почти всегда существует разрыв в понимании ценности проделанной работы между агентством и заказчиком;

    - Не понимают специфику медицинской отрасли и экономику вашего проекта. Путаются в понятиях и структуре продаж, продуктах, не понимают всей цепочки. Рядовые сотрудники агентств и фрилансеры работают с широким кругом заказчиков и как правило, не знают нюансы отрасли, особенно такой сложной, как медицина;

    - Не могут разработать комплексное решение, которое начинается с проработки позиционирования, анализа собственной базы пациентов, ценового мониторинга и анализа конкурентов, разработки акционных предложений на основе себестоимости и экономики проекта.
    - Почему бы тогда не нанять хорошего директора по маркетингу и он наладит работу отдела, выстроит все коммуникации?
    Это отличное решение, кроме нескольких Но:

    - Опытные маркетологи уже где-то работают и вам придется брать свободного человека с hh.ru. Т.е. вы изначально выбираете из ограниченного списка. Вы прекрасно понимаете все затраты, а главное риски найма - как минимум от 3-х месяцев до полугода вам придется ждать, пока человек адаптируется, примет дела, со всеми познакомится, освоится на рабочем месте, разработает план работы. Это 3-6 месяцев ожидания, когда же начнутся изменения. За это время вы заплатите от миллиона до двух миллионов рублей (это заработная плата, все налоги и отчисления, и возможно комиссия внешнего хантера). А ведь изменения могут и не начаться и вы начнете этот круг по новой. Поиск подходящего специалиста может занять год или даже два года.

    - Если кандидат не работал в медицинской сфере, он или испугается объема информации и сложности ниши, или будет очень долго вникать в суть и возможно, на втором, а может быть третьем проекте, найдет себя в медицинском маркетинге. Есть исключения, но есть ли у вас время тестировать эти исключения, жертвуя эффективностью бизнеса и своим личным доходом? Недополученная прибыль из-за неэффективного маркетинга в среднем проекте исчесляется десятками миллионов в год.

    - Маркетологи самого высокого уровня, готовые справиться с задачей активного роста бизнеса и настроить все процессы, уже работают в ТОПовых компаниях, являются учредителями собственных проектов или работают в консалтинге. Обычно они не переходят в найм. Их может заинтересовать или "вакансия мечты" от условного Сбера или предложение доли в бизнесе.
    Чем отличается работа со мной от двух первых решений
    Что я делаю и в чем моя экспертность:

    1. Я говорю на одном языке с собственником и топ-менеджерами проекта - цели, выручка, прибыль, затраты, оптимизация процессов и ресурсов. Работаю с крупными задачами: увеличить выручку на четверть, увеличить число пациентов на 20% (30-50-100%), снизить отток клиентов, разработать и внедрить маркетинговую стратегию проекта, провести переоформление клиник, разработать план развития проекта.

    2. Я специализируюсь на медицинских проектах, потому что люблю эту сферу, а не потому, что мне её поручили и заставили с ней работать. Заниматься любимым делом - основа плодотворной работы;

    3. Моя основная задача в любом проекте - помочь сформулировать цели, разработать стратегию их достижения, найти нужных людей и координировать их работу, достигнуть поставленных целей. Я не занимаюсь отдельными задачами по настройке рекламы. Это не мешает мне самым дотошным образом проверить работу конкретного подрядчика или специалиста;

    4. Обладаю экспертизой и практическими знаниями в большинстве коммуникационных каналов, оцениваю работу не по отчетам подрядчиков, а в настройках рекламных кабинетов и первичной аналитике, связываю маркетинговые и финансовые метрики.

    С чем я работал "руками" во многих проектах:
    • разрабатывал и улучшал бренды для заказчиков и своих собственных проектов;
    • проводил аудиты, описывал и оптимизировал бизнес-процессы;
    • руководил компанией по изготовлению вывесок и оформлению точек продаж;
    • запускал рекламные кампании в контексте и таргете, делал аудиты кампаний и коммерческий анализ;
    • разрабатывал дизайн для веба и офлайн носителей всех форматов;
    • руководил seo-агентством с чеком >100 т.р. за проект;
    • разрабатывал и запускал новые продукты от поиска идеи до продаж в нескольких проектах (медицина, финансы, производство);
    • руководил агентством маркетинговых исследований и лично провел более 300 исследований (тайный покупатель, мониторинг цен, исследования для открытия новых торговых точек).

    5. В рамках проекта беру на себя задачи по коммуникациям и организации работ всех маркетинговых подрядчиков и сотрудников маркетингового подразделения заказчика, и если требуется, смежных отделов (отдел продаж, колл-центр);

    6. Выбираю сильных подрядчиков - агентства, команды и людей, способных качественно реализовать задуманное. Не работаю с инфантильными и необязательными людьми, которые срывают сроки и некачественно делают работу.

    7. Меня драйвит достижение результата, работа с вовлеченными людьми и интересными проектами. Но я понимаю, что действие - мать результата. Для успеха важны обе части.

    8. Ценю свое время и время клиента. Считаю, любая работа должна быть оплачена. Порядочность и доверие - принципиально важные качества.
    Как будет строиться работа
    1. Проводим первичную консультацию - совместно обсуждаем ваш проект и задачи, варианты сотрудничества, имеющиеся ресурсы и сроки;

    2. Подписываем договор и NDA (соглашение о неразглашении коммерческой информации);

    3. В зависимости от моего участия в проекте я начинаю собирать данные и анализировать первичную информацию, в том числе в вашем офисе/клинике/центре, если это требуется. При долгосрочном сотрудничестве знакомлюсь с вашими сотрудниками из коммерческого департамента;

    4. Готовлю подробный план работ, прописываю сроки, бюджет, требуемые ресурсы, ожидаемые результаты. Утверждаем план работ;

    5. Реализую проект согласно плана. Консультации, сессии, брифинги, работа непосредственно в офисе/клинике и в "полях" согласно необходимости. Оцениваем промежуточные результаты по вехам;

    6. В случае долгосрочной работы над проектом обсуждаем дополнительные контрольные точки для отслеживания результатов и корректировки плана работ.
    Ваше виденье совпадает с моим? Давайте обсудим ваши маркетинговые задачи!
    С кем я работаю
    ЛПУ, медицинские проекты, health и medtech стартапы
    Многопрофильные клиники
    Медицинские центры и клиники с широким штатом специалистов и видов лечения. Крупные коммерческие ЛПУ.
    Эстетическая медицина
    Клиники пластической хирургии, косметологические клиники и кабинеты.
    Специализированные клиники
    Стоматологические клиники, офтальмологические, флебологические, центры гинекологии и репродукции и т.д.
    Профилактические учреждения
    Санатории, лечебные курорты, крупные SPA-комплексы.
    Частные специалисты
    Психологи, косметологи, остеопаты, мануальные терапевты, массажисты.
    Лаборатории
    Медицинские лаборатории, центры МРТ и УЗИ, медицинские комиссии.
    Лечение за рубежом
    Зарубежные клиники, специалисты, трансфер, сопутствующие услуги.
    Бренд врача
    Формирование, развитие и продвижение бренда врача.
    Фарма и производители
    Аптеки, фармакологические компании, производители медицинского оборудования.
    Стартапы в сфере медицины
    Технологические медицинские проекты, ИИ в медицине, носимые устройства, приложения и сервисы.
    С кем я работаю
    ЛПУ, медицинские проекты, health и medtech стартапы
    Многопрофильные клиники
    Медицинские центры и клиники с широким штатом специалистов и видов лечения. Крупные коммерческие лечебные учреждения.
    Эстетическая медицина
    Клиники пластической хирургии, косметологические клиники и кабинеты.
    Специализированные клиники
    Стоматологические клиники, офтальмологические, флебологические, центры гинекологии и репродукции и т.д.
    Профилактические учреждения
    Санатории, лечебные курорты, крупные SPA-комплексы.
    Частные специалисты
    Психологи, косметологи, остеопаты, мануальные терапевты, массажисты.
    Лаборатории
    Медицинские лаборатории, центры МРТ и УЗИ, медицинские комиссии.
    Лечение за рубежом
    Зарубежные клиники, специалисты, трансфер, сопутствующие услуги.
    Бренд врача
    Формирование, развитие и продвижение бренда врача.
    Фарма и производители
    Аптеки, фармакологические компании, производители медицинского оборудования.
    Стартапы в сфере медицины
    Технологические медицинские проекты, ИИ в медицине, носимые устройства, приложения и сервисы.
    создание и развитие
    Объединяю маркетинг и оптимизацию бизнес-процессов - строю эффективные и прибыльные бизнес-модели клиник и медицинских проектов

    Мои услуги в сфере медицинского маркетинга и бизнес-девелопмента

    Консалтинг
    • консультирую собственников и топ-менеджмент клиник и медицинских проектов по стратегии развития, маркетингу, развитию бренда
    • помогаю сформировать "виденье" и ценности проекта
    • провожу стратегические сессии по развитию медицинского бизнеса и маркетинга
    Бизнес-девелопмент
    • нахожу точки роста и новые направления на рынке
    • разрабатываю стратегии развития медицинских проектов
    • проектирую структуры и функционал коммерческих департаментов клиник
    • оптимизирую процессы коммерческих департаментов
    • реорганизую и оптимизирую отделы маркетинга и ключевые бизнес-процессы в клиниках и медицинских проектах
    • организую и курирую внедрение CRM и ERP
    Стратегический маркетинг
    • разрабатываю комплексные маркетинговые стратегии
    • внедряю стратегии и отслеживаю реализацию
    • разрабатываю ценовую и продуктовую стратегии
    • провожу конкурентный анализ
    • повышаю ценность бренда
    • создаю поток первичных пациентов
    Менеджмент проектов
    • повышаю эффективность отделов маркетинга
    • внедряю KPI и отчетность в маркетинге
    • выстраиваю прозрачное бюджетирование
    • подбираю специалистов в отдел маркетинга
    • помогаю выстраивать продажи и сервис
    • подбираю подрядчиков на проект по всем направлениям маркетинга
    Аналитика и продажи
    • анализирую и првышаю эффективность воронок продаж
    • анализирую и повышаю маржинальность продуктов и отдельных услуг
    • сегментирую и работаю с базой пациентов
    • повышаю средний чек
    • провожу конкурентный анализ
    Брендинг
    • разрабатываю позиционирование и платформу бренда
    • усиливаю существующие бренды
    • разрабатываю слоганы и ключевые тезисы
    • курирую разработку фирменного стиля и айдентику
    • провожу ребрендинг проектов
    Интернет-маркетинг
    • усиливаю лидогенерацию (первичные пациенты/клиенты)
    • анализирую и улучшаю рекламные кампании
    • анализирую и улучшаю seo-продвижение
    • улучшаю работу с социальными сетями и аудиторией
    • работаю с репутацией в сети, отзывами, SERM
    • улучшаю юзабилити, повышаю конверсию сайтов
    • развиваю дополнительные каналы (YouTube, блог, агрегаторы)
    • подбираю подрядчиков на все рекламные каналы
    Офлайн-маркетинг
    • разрабатываю кампании для офлайн каналов (наружная реклама, СМИ и TV, реклама на транспорте, партнерский маркетинг, indoor)
    • работаю с рекламными агентствами, подбираю адресные программы размещения рекламы
    • организую участие в профильных выставках (разработка дизайна стендов, полиграфии, бизнес-сувениров)
    Дизайн и контент
    • работаю с авторами и редакторами по медицинской тематике
    • подбираю агентства и фрилансеров под проект
    • организую полный цикл продакшена (сценарии, фото/видео съемка, 2D и 3D графика, анимация)
    Дизайн-концепты оформления
    • курирую разработку концептов оформления клиник и мед офисов (вывески, навигация, зона ресепшен, posm)
    • помогаю с выбором технологий изготовления
    • работаю с подрядчиками по производству и согласованию наружной рекламы
    Личный брендинг и PR врача
    • организую комплекс работ и подбираю подрядчиков
    • разрабатываю стратегию продвижения врача
    • работаю с репутацией в интернете
    • создаю PR активность в СМИ
    • работаю с социальными сетями и сервисами (YouTube, TikTok, ЯндексДзен, мед агрегаторы)
    • организую фото и видео съемк
    Прототипирование и продвижение MVP
    • разрабатываю комплексные маркетинговые решения для вывода и продвижения MVP
    • изучаю целевую аудиторию, собираю аналитику
    • организую разработку первичного контента
    • запускаю продвижение, тестирую каналы
    • помогаю в создании команды маркетологов
    • консультирую фаундеров по маркетингу

    Мои новые кейсы
    Представлены некоторые проекты, с которыми я работал в 2017-2021 годах

    Продвижение стоматологий "Фактор Улыбки"
    сеть стоматологических клиник в Санкт-Петербурге

    Задачи в проекте: разработка новой стратегии продвижения, аудит и оптимизация рекламного бюджета, повышение числа первичных пациентов, снижение цены привлечения первичного пациента, открытие новых клиник, проведение ребрендинга.

    Достигнутые цели:
    - Рост числа первичных пациентов на 35%;
    - Снижение цены привлечения первичного пациента на 27%;
    - Рост выручки с рекламных каналов на 35%;
    - Рост выручки по акциям на 300%

    посмотрите больше данных по ссылке ниже!

    Лендинги для клиники "ЕВРОМЕД""
    сеть клиник в Новокузнецке

    Разработка лендингов на Tilda о винирах и косметологии. Получились яркие запоминающиеся лендинги для женской аудитории с потрясающими живыми фотографиями реальных пациентов.

    Виниры vinir42.ru

    Косметология посмотреть

    Базовое SEO для клиники "InSmile"
    авторская стоматологическая клиника в Москве

    SEO-оптимизация сайта на Tilde, оптимизация изображений, ускорение загрузки сайта в браузерах.

    Действительно, сайты на Tilda можно оптимизировать для поисковой выдачи - метатеги, хлебные крошки, теги ALT для изображений, 404 страница, sitemap, добавление сайта в вебмастеры Яндекс и Google.

    Лендинги для клиники "АКСОН24"
    клиника в Москве

    Разработка трех лендингов на Tilda - анализы в Москве, вывод из запоя, мануальная терапия.

    Разработка более 20 креативов для контекстной рекламы.
    MUNA
    онлайн-магазин детской мебели в скандинавском стиле
    Редизайн сайта на Tilda, сборка новой главной страницы, проработка позиционирования и тезисов для целевой аудитории.
    FAMACO
    российский онлайн-магазин крупнейшего в мире производителя премиальной обувной косметики
    Провел работы по оптимизации сайта, продвижения, анализу продаж и поисковых запросов. Внедрил новую структуру меню, оптимизировал используемые рекламные каналы и протестировал новые. Разработал рекламные креативы, баннеры, подготовил новые изображения для карточек товаров. За три месяца работы вдвое увеличил выручку интернет-магазина при сохранении рекламного бюджета.
    IVANOV-SEO
    одно из лучших бутиковых seo-агентств
    Руководил seo-агентством 2 года, за это время привлек 25% новых клиентов, внедрил и укрепил проектное управление, компания вышла на стабильную операционную прибыль.

    Агентство предлагает дорогостоящее качественное seo-продвижение, основанное на высочайшей компетенции специалистов, глубоком погружении в бизнес заказчика и проектном управлении. Клиентами агентства являются крупные интернет-сайты с трафиком до 6 млн. человек в месяц.
    Мои клиенты и компании, с которыми я работал

    Форматы работы над проектами

    Консультации и стратегические сессии
    очно или zoom
    Задача - за минимальное время найти решения по ключевым вопросам в маркетинге и бизнес-процессах проекта. Выработать дорожную карту изменений.

    Консультирую собственников и топ-менеджмент по стратегическим маркетинговым вопросам: от формирования идеи и концепции проекта до проработки тактических маркетинговых решений. Любое количество сессий для достижения поставленных целей.
    Оптимизация работы коммерческого блока (6-12 мес)
    от 400 тыс./мес.
    Задача - улучшить ключевые показатели коммерческого департамента.

    Анализирую бизнес-процессы и метрики. Готовлю план реорганизации/трансформации для достижения поставленных целей. Внедряю изменения и курирую на этапе внедрения. По завершения процесса трансформации обсуждается дальнейшее участие в проекте.
    Быстрый запуск проекта (3-6 месяцев)
    от 350 тыс./мес.
    Задача - оперативно разработать бизнес-концепцию, бренд, позиционирование, сайт, стратегию продвижения и запустить маркетинговые активности.

    Быстро погружаюсь в проект, готовлю пошаговый план работ, готовлю решения и материалы для быстрого запуска, подбираю подрядчиков, помогаю hr-службе в подборе сотрудников. Курирую запуск и первые месяцы для оптимизации работы и показателей.
    Комплексный маркетинг (от 6 мес)
    от 300 тыс./мес.
    Задача - оптимизировать маркетинг для достижения целевых показателей.

    Средне и долгосрочная работа над проектом на любом этапе развития. Предполагает активное развитие существующего проекта - повышение количества первичных пациентов/клиентов, масштабирование рекламных каналов, оптимизация рекламного бюджета, продвижение бренда, открытие новых клиник/выход в регионы.
    Другой формат работы
    по договоренности
    Мы можем обсудить любой формат сотрудничества - менторинг, разовые задачи, долгосрочная работа только над вашим проектом. Если вы не нашли удобного для вас формата - напишите мне!
    Опишите ситуацию и я оперативно вам отвечу!
    Отправляя сообщение, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
    Опишите вашу задачу или отправьте ваш контакт
    Я оперативно с вами свяжусь!
    Отправляя сообщение, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
    А вы уже посмотрели новый большой кейс по продвижению сети стоматологий "Фактор Улыбки"?
    Статьи из блога

    Контакты
    +7 905 234-34-72
    ddenisovspb@gmail.com
    Telegram: DDenisovspb
    Россия, Санкт-Петербург
    Close
    Напишите мне удобным вам способом
    или позвоните
    Telegram
    WhatsApp
    Phone