Дмитрий Денисов

Маркетолог, специалист по продвижению и оптимизации процессов в маркетинге.

Работаю на стороне собственника бизнеса!
Обо мне
Меня зовут Дмитрий Денисов, я живу в Санкт-Петербурге. Имею два профильных образования - окончил кафедру дизайна Центра искусств ХМАО и кафедру рекламы СПбГУП. Работаю в маркетинге с 2004 года, а мои первым проектом была "Улыбка Радуги" - розничная сеть из 500 торговых точек, и я стоял у истоков развития этого гиганта.

На протяжении последних 15-ти лет работаю в качестве маркетолога и подрядчика с более чем 100 проектами - розничными сетями, производителями, финансовыми компаниями, веб-сервисами в b2b и b2c сферах. Последние два года работаю в качестве проектного менеджера.

Моя роль в бизнес-проекте - быть доверенным лицом собственника. За относительно короткий срок я настраиваю и оптимизирую процессы в маркетинге, улучшаю показатели. Я работаю над проектами от одного месяца до года и более, в активном режиме или как куратор.
Что я делаю
Операционное управление маркетингом
  • реорганизовываю и создаю отделы маркетинга
  • внедряю проектное управление в маркетинге
  • внедряю системы KPI и отчетность
  • оцениваю работу и компетентность сотрудников отдела маркетинга
  • помогаю с подбором digital специалистов
  • подбираю подрядчиков на проекты
  • помогаю выстраивать продажи
Классический маркетинг
  • упаковываю и запускаю продукты
  • разрабатываю позиционирование и УТП
  • изучаю и улучшаю продукт
  • изучаю и сегментирую ЦА
  • разрабатываю ценности бренда
  • разрабатываю рекламные кампании
  • оптимизирую рекламные бюджеты
  • создаю нейминг (названия, слоганы, тезисы)
  • изучаю рынки, подбираю исследования
Интернет-маркетинг
  • анализирую лидгенерацию и структуру трафика
  • анализирую рекламные кампании в контекстной и таргетированной рекламе
  • анализирую и улучшаю seo-продвижение
  • оцениваю юзабилити и продающие свойства сайтов
  • анализирую трафик и поведение посетителей
  • курирую разработку (функционал, соблюдение структуры, дизайн, seo)
Дизайн и контент
  • создаю сайты и лендинги на Tilda
  • разрабатываю структуру сайтов
  • пишу контент для лендингов
  • разрабатываю дизайн и креативы
  • помогаю креативным командам
  • подбираю фрилансеров и агентства
  • организую фото и видео съемку

Мои инструменты
Анализ маркетинга проекта
Изучаю стратегию продвижения и развития бренда, ключевые показатели эффективности, метрики, отчетность. Нахожу слабые и проблемные места, корректирую стратегию, разрабатываю и внедряю план оптимизации.
Снижение цены лида (CPL)
Анализирую рекламные кампании (онлайн, оффлайн) - офферы, настройки, метрики, выбор целевой аудитории, региональность, соответствие масштаба проекта/оффера/рекламного носителя. Снижаю CPL.
Повышение эффективности рекламы (ROMI)
Анализирую ЦА, продукт, конкурентов. Оптимизирую рекламные бюджеты. Работаю над повышением ROMI (возврат инвестиций за вычетом маркетинговых затрат).
Увеличение среднего чека и LTV
Анализирую и описываю типы клиентов, прорабатываю поведенческие паттерны, анализирую и прорабатываю ценностные предложения для увеличения среднего чека и потенциальной выручки с клиента.
Разработка стратегии продвижения
Формулирую цели и инструменты их достижения. Прописываю в крупную клетку и бюджетирую основные маркетинговые активности и каналы. Дополнительно даю рекомендации по "подводным камням" каждого направления.
Аналитика и отчетность отдела маркетинга
Собираю и анализирую метрики - трафик, cpl, выручка с каналов, средний чек и т.д. На основе данных выстраиваю институт принятия управленческих решений. Выстраиваю отчётность отдела маркетинга.
Скоринг акций и рекламных предложений
Провожу скоринг (оценку по параметрам) эффективности акций по выручке, количеству клиентов, среднему чеку и другим параметрам при наличии такой информации.
Подбор подрядчиков под задачи
Формулирую ТЗ и требования к подрядчикам. Провожу тендеры, подбираю агентства/фрилансеров, оцениваю и курирую исполнение работ по проекту.
Оценка эффективности сотрудников
Оцениваю работу маркетологов проекта - компетентность, работу над задачами, достижение KPI. Помогаю создать эффективную систему мотивации.
Подбор сотрудников в отдел маркетинга
Помогаю HR службе с поиском специалистов, пишу интересные вакансии, тесты на профпригодность, провожу skype-интервью, отбираю лучших кандидатов.
Почему стоит со мной работать
Как правило, собственник среднего бизнеса только в общих чертах представляет, как работает его отдел маркетинга и на что тратятся деньги. Ежемесячные отчеты описывают общую картину - вникнуть во все нюансы невозможно. Поэтому, собственнику остаётся довериться руководителю отдела.

Но от этого доверия спокойнее не становится. Для вас, как собственника, истинное положение дел в маркетинге всегда будет загадкой и такие вещи, как заявки по 30 тысяч будут от вас тщательно скрываться. Помноженные на месяцы неэффективных затрат эти суммы переваливают за десятки миллионов.

При среднем рекламном бюджете и ФОТе отдела в 10 млн в месяц, за год отдел маркетинга обходится компании в сумму более 100 млн рублей. По моему опыту 10-20% этого бюджета (а это 10-20 миллионов) тратятся впустую - деньгами топят печь. И это ваши деньги!

Я предлагаю решение - выступаю в роли доверенного лица собственника бизнеса и беру на себя задачу сделать эффективной работу вашего отдела маркетинга. Я всегда работаю на стороне собственника бизнеса; нещадно меняю неэффективных подрядчиков, заставляю работать людей и процессы, перенаправляю бюджеты на эффективные каналы, внедряю проектное управление и аналитику.

Если ваш отдел маркетинга работает на 5 баллов или вы только хотите организовать отдел, я готов выступить куратором и проектным менеджером на отдельные виды работ - разработка стратегии запуска проекта, стратегии продвижения, разработка позиционирования, брендинг, подбор специалистов в отдел маркетинга.
Как правило, собственник среднего бизнеса только в общих чертах представляет, как работает его отдел маркетинга и на что тратятся деньги. Ежемесячные отчеты описывают общую картину - вникнуть во все нюансы невозможно. Поэтому, собственнику остаётся довериться руководителю отдела.

Но от этого доверия спокойнее не становится. Для вас, как собственника, истинное положение дел в маркетинге всегда будет загадкой и такие вещи, как заявки по 30 тысяч будут от вас тщательно скрываться. Помноженные на месяцы неэффективных затрат эти суммы переваливают за десятки миллионов.

При среднем рекламном бюджете и ФОТе отдела в 10 млн в месяц, за год отдел маркетинга обходится компании в сумму более 100 млн рублей. По моему опыту 10-20% этого бюджета (а это 10-20 миллионов) тратятся впустую - деньгами топят печь. И это ваши деньги!

Я предлагаю решение - выступаю в роли доверенного лица собственника бизнеса и беру на себя задачу сделать эффективной работу вашего отдела маркетинга. Я всегда работаю на стороне собственника бизнеса; нещадно меняю неэффективных подрядчиков, заставляю работать людей и процессы, перенаправляю бюджеты на эффективные каналы, внедряю проектное управление и аналитику.

Если ваш отдел маркетинга работает на 5 баллов или вы только хотите организовать отдел, я готов выступить куратором и проектным менеджером на отдельные виды работ - разработка стратегии запуска проекта, стратегии продвижения, разработка позиционирования, брендинг, подбор специалистов в отдел маркетинга.
Как правило, собственник среднего бизнеса только в общих чертах представляет, как работает его отдел маркетинга и на что тратятся деньги. Ежемесячные отчеты описывают общую картину - вникнуть во все нюансы невозможно. Поэтому, собственнику остаётся довериться руководителю отдела.

Но от этого доверия спокойнее не становится. Для вас, как собственника, истинное положение дел в маркетинге всегда будет загадкой и такие вещи, как заявки по 30 тысяч будут от вас тщательно скрываться. Помноженные на месяцы неэффективных затрат эти суммы переваливают за десятки миллионов.

При среднем рекламном бюджете и ФОТе отдела в 10 млн в месяц, за год отдел маркетинга обходится компании в сумму более 100 млн рублей. По моему опыту 10-20% этого бюджета (а это 10-20 миллионов) тратятся впустую - деньгами топят печь. И это ваши деньги!

Я предлагаю решение - выступаю в роли доверенного лица собственника бизнеса и беру на себя задачу сделать эффективной работу вашего отдела маркетинга. Я всегда работаю на стороне собственника бизнеса; нещадно меняю неэффективных подрядчиков, заставляю работать людей и процессы, перенаправляю бюджеты на эффективные каналы, внедряю проектное управление и аналитику.

Если ваш отдел маркетинга работает на 5 баллов или вы только хотите организовать отдел, я готов выступить куратором и проектным менеджером на отдельные виды работ - разработка стратегии запуска проекта, стратегии продвижения, разработка позиционирования, брендинг, подбор специалистов в отдел маркетинга.
Компании, с которыми я работал с 2004 года
Мои новые кейсы
Представлены некоторые проекты, с которыми я работал в последние 3 года.
Доступная стоматология
сеть стоматологических клиник в Санкт-Петербурге
Провёл большой комплекс работ: аудит рекламных каналов, глубокую оптимизацию контекста, оптимизацию оффлайн рекламы, внедрил маркетинговую аналитику (скоринг акций, анализ целевой аудитории, когортный анализ), разработал креативные концепты рекламы, запустил эффективное продвижение на онлайн-картах, организовал продакшн видео и запустил YouTube канал, отладил бюджетное планирование и маркетинговую отчётность.

Результат моей работы: снижение цены привлечения нового пациента на 40%, кратное наращивание числа новых пациентов с новых рекламных каналов, рост выручки по акциям на 300%, перевыполнение планов по первичным пациентам и выручке, прозрачное бюджетирование, глубокие отчёты по маркетингу по каждому каналу.
MUNA
онлайн-магазин детской мебели в скандинавском стиле
Провел проработку позиционирования, подготовил тезисы, переработал структуру и сделал редизайн сайта на Tilda.
FAMACO
российский онлайн-магазин крупнейшего в мире производителя премиальной обувной косметики
Провел работы по оптимизации сайта, анализе продаж и поисковых запросов, внедрил новую структуру меню, оптимизировал используемые рекламные каналы и протестировал новые. За три месяца работы вдвое увеличил выручку интернет-магазина при сохранении рекламного бюджета.
LAF24
онлайн и офлайн ритейлер автотоваров, один из крупнейших на Северо-Западе
Разработал для компании план и прогноз по онлайн-продажам на 2019 год. Оптимизировал контекстную рекламу (около 200 кампаний) за счет анализа и скоринга по десяткам важных критериев, сэкономив более 100 тыс рублей в месяц, перераспределив их на эффективные кампании. Значительно снизил затраты на таргетированную рекламу.
PILKI Школа
крупнейшая в СПб школа маникюра, часть холдинга ПИLКИ
Антикризисное управлением маркетингом в момент неожиданного ухода маркетолога. Проект находился в ситуации резкого спада заявок и при этом резкого увеличения рекламного бюджета. Решил проблемы с сайтом (неправильные коды счетчиков и пиксели), оптимизировал контекстную и таргетированную рекламу, наладил поток заявок на обучение. Передал проект новому директору по маркетингу.
IVANOV-SEO
одно из лучших бутиковых seo-агентств
Руководил агентством 2 года, за это время привлек около 25% новых клиентов, внедрил и укрепил проектное управление, компания вышла на стабильную операционную прибыль.

Могут дать рекомендации о моей работе
- Владимир Маринович, бизнес-тренер, ex CEO «Улыбка Радуги» и «Gettaxi»
- Анастасия Андреева, ex CMO «Улыбка Радуги» и «Bnovo»
- Дмитрий Иванов, CEO «Ivanov-SEO»
- Юрий Запесоцкий, CEO «ProName»
- Руслан Саморядов, ex CEO «Берите Деньги»
- Алексей Терентьев, CEO «IAM»
- Роман Токарев, CEO «Famaco shop»
- Александр Пашигрев, CEO «Pashigrev»
- Владимир Калякин, CEO «Alfa-smm»
- Владимир Козин, главный врач «Аксон24»
- Валерий Астрейко, CEO «Нева-Аэро»
-
Олег Кущ, Андрей Крюков "Доступная стоматология"
- Глеб Пекли, CEO "InSmile"
- Виктор Рязанов, бизнес-тренер
- Марина Моисеева, бренд-менеджер "BIENNALE GROUP"
Форматы работы и стоимость
Я предлагаю несколько форматов работы
- от разовой консультации до долгосрочного сотрудничества.
Консультация по маркетингу (2 часа)
10 000 руб.
Предварительно изучаю ваш продукт и вводные данные консультирую по каналам продвижения, позиционированию, процессам, биздеве (встреча в СПб или Skype).
Разработка позиционирования или утп
50 000 руб.
Проработаю ценности вашего продукта и УТП (15 дней).
разработка названия/слогана
30 000 руб.
Предложу интересные варианты, выберу доменные имена, помогу с регистрацией ТМ (7-10 дней).
Организация работы подрядчиков
от 30 000 руб.
Проведу тендер, выберу подрядчиков, отлажу работы и отчетность по направлениям; контекст, SEO, таргетинг, SMM, контент, outdoor рекламе.
Аудит рекламных каналов
от 50 000 руб.
Проведу аудит рекламных каналов, посчитаю цену лида и ROI/ROMI в каждом (при наличии финансовой информации), найду точки оптимизации рекламного бюджета.
создание лендинга или сайта на tilda
от 35 000 руб.
Разработка с ZERO-блоками и анимацией.
Проектная работа
от 150 000 руб. в мес.
Настрою процессы в отделе маркетинга, оптимизирую рекламный бюджет, улучшу продукт, сайт, продвижение (3-5 мес).
Создание отдела маркетинга
от 200 000 руб.
Пропишу вакансии, помогу HR-рам в поиске, проведу собеседования, пропишу цели и план отдела, KPI сотрудников, проконтролирую работу на начальном этапе.
Пакетные предложения
Пакеты подходят для среднего бизнеса, где существуют отделы маркетинга и рекламные бюджеты от 1 млн рублей в месяц
Маркетинг для малого бизнеса
80 - 150 тыс. руб.
С собственником обсуждаем 2-4 ключевые направления работы, например нейминг, УТП, лендинг. Разрабатываю выбранные направления в рамках оговоренного бюджета и выделенного времени. Вариант для быстрого старта бизнес-проекта. Срок разработки 20-45 дней.
Полный аудит маркетинга
100 - 300 тыс. руб.
Изучаю продукт, изучаю работу отдела маркетинга, протоколирую процессы, провожу аудит рекламных каналов, аудит сайта, аудит цепочки продаж, оцениваю компетентность сотрудников, делаю экспертное заключение и даю рекомендации. Средний срок реализации 1,5 - 2 месяца.

На выходе вы получаете развернутое описание что происходит у вас с маркетингом - от реальных затрат на привлечение заявок (CPL) до оценки компетентности и вклада в работу отдела конкретных специалистов.
Улучшение результатов работы отдела маркетинга
от 200 тыс. руб.
Включает все работы из аудита маркетинга и последующие работы по повышению эффективности; разрабатываю проектный план, перерабатываю рекламные кампании и рекламные каналы, оптимизирую сайт, внедряю ПО (CRM, сквозная аналитика, колл-трекинг - если это требуется), делаю скоринг акций и предложений, изучаю конкурентов, разрабатываю новые рекламные акции, внедряю изменения, курирую работы отдела маркетинга. Средний срок реализации 2-3 месяца.

На выходе, помимо очень важного аудита работы маркетинга, вы получаете ряд существенных улучшений; оптимизированный рекламный бюджет, в котором отключены неэффективные каналы и источники лидов, настроенную систему постановки задач и отчетности отдела маркетинга, реальную оценку работы сотрудников. И самое главное - перспективы вывести проект на новый виток развития.
Упаковка и запуск проекта
от 150 тыс. руб.
Изучаю продукт и ЦА, разрабатываю позиционирование, пишу тезисы для коммерческих предложений и сайта, создаю лендинг/сайт на Tilda (или курирую разработку на CMS/фреймворке), подбираю подрядчиков на контекст, таргет, seo, контент и курирую их работу, пишу и проверяю выполнение ТЗ, запускаю тестовые продажи, тестирую маркетинговые гипотезы. Срок реализации 2-4 месяца.

На выходе вы получите качественно запущенный продукт с эффективно настроенными рекламными каналами. Продажи и развитие продукта можно эффективно масштабировать.
Я готов обсудить любой другой формат сотрудничества для решения поставленных задач. Напишите мне.
Давайте обсудим ваши задачи
Опишите ситуацию и я оперативно вам отвечу!
Отправляя сообщение, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Контакты
+7 905 234-34-72
ddenisovspb@gmail.com
Telegram: DDenisovspb
Skype: denisov_adv
Россия, Санкт-Петербург